12月12日上午，公司召開“2017年度經營管理工作研討會”，領導班子成員及各部門負責人參加了此次會議，部分員工列席。參會人員認真準備、暢所欲言，提出了多項具有建設性、可操作性的建議。

一、中心議題

1.正確認識公司目前的經營狀況，增強危機感和緊迫感。

2.提高市場經營和競爭意識，在行業競爭中立于不敗之地。

3.堅持“依法合規經營”意識不動搖。

4.如何把風險意識貫穿于經營管理、業務開展的全過程。

5.如何加強團隊建設。

二、建議歸納：

（一）業務營銷拓展方面

1.2017年業務發展的總體指導思想應該是適度提升擔保規模，形成自身特色，在總的經營方向上應該是融資與非融資業務相結合， 長期業務與短期業務相結合，公司業務與個人業務相結合，內貿業務與外貿業務相結合，保證與抵質押措施相結合的營銷發展策略；

2.深化與原有合作銀行的合作，鞏固業務基礎；根據合作銀行風險偏好的不同，共同研發設計批量業務產品；繼續引進地方商業銀行、農商銀行、村鎮銀行、網商銀行等新的金融合作伙伴，形成多樣化的金融服務產品和定位。

3.利用外部機構，聯合開展借力營銷。廣泛的與地方商務局、商業協會、品牌經銷商和有實力的中介機構開展合作，在風險可控，融資成本客戶可以接受的前提下，整合資源，擴大業務規模。

4.通過自身的存量客戶，根據其經營特點，量身定做金融服務產品進行拓展營銷。目前，公司在進口貿易融資等方面已有部分嘗試，可以再深入挖掘客戶的潛在需求，了解風險點，設計閉環的資金流轉，針對固定類客戶設計產品。

5.開展消費一到三年的消費類金融擔保業務。消費類業務市場需求量大、風險低，這一特性符合我公司開展小額分散業務的需求，但消費類操作繁雜，單筆收入較低，我公司可以以小組工作的形式，制定好流程，合理分工，有序開展住房按揭類，個人購車類業務，此類業務是對目前公司業務的很好的補充。

（二）風險防控資產處置方面

1.建立大風險防控體系。從組織建設和制度建設兩方面出發，建立更加完善、先進的風控管理體系，做到預防控制、過程控制、結果控制一體化。同時做好風險偏好同公司發展戰略的協調工作，真正實現公司收入同風險管控協調發展。風險控制要做到從戰略風險、市場風險、合規性風險等方面進行總體及個案管理。

2.進一步完善制度體系建設，為公司發展夯基壘臺立柱建梁。在經濟形勢不斷變化的今天，流程、制度建設的腳步不能停，要不斷完善風險防控相關制度建設。對現有制度的關聯性進行梳理，以法律法規為經，以完善的制度為緯，為公司風險防控編制一張疏密適當的網，為公司發展起到夯基壘臺、立柱建梁的作用。

3.加強對現有制度執行力度。只有精準 的戰略目標、完善的風控制度是不夠的，我們還需要加強對現有制度的執行力度，在業務操作和風險防控工作中提高效率，做到事事有落實，事事有回饋。

4.加快資產處置及資產盤活速度。公司通過一年多的訴訟，可控制的不良資產不斷增加，要加快資產處置和資產盤活速度，使不動的資產變成可流動的資金。在符合國有資產管理、集團公司及我公司制度要求的前提下，創新資產處置方案，活化資產處置方式，同時借助法院執行新規，使可執行資產盡快變現。

（三）基層黨建、團隊建設方面

1.重視公司基層黨組織建設工作，黨員應該起到模范帶頭作用，努力發揚“釘釘子”精神，帶領其他員工在工作和生活當中不畏困難、勇于創新。深入開展“兩學一做”專題教育，加強員工的廉潔自律意識。

2.公司要進一步重視團隊建設工作，要不斷加強人員素質，培養危機意識，部門經理要起到帶頭模范作用，不斷學習專業知識的同時，帶領部門人員加強主觀能動性。

3.繼續開展各類培訓學習活動，一是能夠形成公司良好的學習氛圍，二是提高員工自身素質和修養，為員工樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀打好基礎。

4.要持續加強公司考勤管理和紀律要求，持續重視安全工作，確保事故率為零。要求做好安全生產有關的各項工作流程、應急預案和突發處置辦法。要加強制度建設，嚴格要求。

5.做好內部服務保障工作，加強橫向、縱向的協調工作，重點是與集團的溝通協調和公司內部各部門間的配合。

最后，領導班子要求各部門人員要堅定信心，在公司經營發展的過程中集思廣益，拿出新思路、新辦法。公司上下一心，力爭在2017年第一個季度取得各項工作的“開門紅”。

時間：2016年12月12日   

地點：七樓會議室

主持：總經理馬振力

出席：副總經理趙曉光、總會計師劉月

列席：李赫、于靖、徐藝菲、單博、高昆、李玉龍、孫宇、

劉聰聰

記錄：趙鵬

2016年12月15日

吉林省進出口信用擔保有限公司   2016年12月27日印發